近日，在2016中國(guó)醫(yī)藥電商年度論壇上，中國(guó)醫(yī)藥電商10強(qiáng)名單發(fā)布。一份名單，匯聚了醫(yī)藥電商的領(lǐng)軍企業(yè)，展現(xiàn)的是醫(yī)藥電商行業(yè)概貌。那么，從這些行業(yè)領(lǐng)軍者中，我們又該如何解讀醫(yī)藥電商行業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)呢？

　　行業(yè)保持高速發(fā)展，傳統(tǒng)藥店互聯(lián)網(wǎng)化成績(jī)初顯

　　我國(guó)首家網(wǎng)上藥店在1998年開(kāi)辦成功，但是，整個(gè)行業(yè)真正開(kāi)始發(fā)展是在2011年前后。今年，醫(yī)藥電商已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的第6個(gè)年頭。

　　雖然，在過(guò)去幾年，醫(yī)藥電商行業(yè)經(jīng)歷了醫(yī)藥同行的不理解，政策上的不支持等各種阻力，但是，隨著社會(huì)環(huán)境、政策風(fēng)向的逐漸改變、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)藥品習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，醫(yī)藥電商行業(yè)的影響力已經(jīng)有了極為明顯的提升。

　　日前，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥信息和交易監(jiān)測(cè)報(bào)告（2016年度）》，指出，我國(guó)網(wǎng)上藥店銷售給規(guī)模近五年的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)131.2%。

　　2015年，我國(guó)網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模首破百億元，同比增長(zhǎng)85.11%，預(yù)測(cè)2016年網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)?？蛇_(dá)到285億元。而從品類SKU（庫(kù)存量單位，即電商品牌的商品品類單位）分布看，壯腰健腎藥、止咳祛痰平喘用藥、清熱解毒用藥分別占據(jù)前3位。

　　公開(kāi)資料顯示，在上述醫(yī)藥電商10強(qiáng)中，有4家企業(yè)的銷售規(guī)模在去年已經(jīng)超過(guò)10億元，包括康愛(ài)多網(wǎng)上藥店、1藥網(wǎng)、七樂(lè)康以及健客網(wǎng)。

　　CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)中心此前發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥信息和交易監(jiān)測(cè)報(bào)告（2016年度）》顯示，截至今年9月，批出互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證729個(gè)，其中A證（國(guó)家食藥監(jiān)總局審批的第三方交易服務(wù)平臺(tái)）29個(gè)，占比3.98%；B證（地方藥監(jiān)局審批企業(yè)之間的交易平臺(tái)）161個(gè)，占比22.09%；C證（地方藥監(jiān)局審批企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易平臺(tái)）539個(gè)，占比73.94%。

　　值得關(guān)注的是，目前獲得C證交易資質(zhì)的連鎖藥店比重仍然較低，在10.8%左右，傳統(tǒng)連鎖藥店的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展空間大。但是，連鎖藥店上市企業(yè)以及大多數(shù)的區(qū)域連鎖巨頭均已加入電商隊(duì)伍，且部分的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)做出了較為明顯的成績(jī)。在上述10強(qiáng)名單中，便將兩家傳統(tǒng)連鎖藥店企業(yè)的電商板塊納入其中，分別為一心堂網(wǎng)上商城和益豐大藥房網(wǎng)上藥店。

　　2016醫(yī)藥電商十強(qiáng)名單（排名不分先后）

　　康愛(ài)多網(wǎng)上藥店

　　1藥網(wǎng)（崗嶺集團(tuán)）

　　七樂(lè)康網(wǎng)上藥店

　　廣東健客醫(yī)藥有限公司

　　好藥師網(wǎng)上藥店

　　北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司（德開(kāi)網(wǎng)上大藥房）

　　上海百秀醫(yī)藥科技有限公司（可得網(wǎng)）

　　康澤網(wǎng)上醫(yī)藥商城

　　一心堂網(wǎng)上商城

　　益豐大藥房網(wǎng)上藥店

　　行業(yè)盈利能力逐漸提升

　　在醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展初期，通過(guò)犧牲利潤(rùn)爭(zhēng)奪用戶、做大市場(chǎng)規(guī)模是企業(yè)的普遍手段，不過(guò)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，盈利壓力也相應(yīng)地不斷增大。

　　醫(yī)保支付和處方藥網(wǎng)售是決定醫(yī)藥電商未來(lái)發(fā)展的兩大關(guān)鍵政策。其中，醫(yī)保支付已經(jīng)開(kāi)始有了明朗勢(shì)頭。目前，國(guó)內(nèi)已有四個(gè)地區(qū)在試點(diǎn)網(wǎng)上購(gòu)藥醫(yī)保支付，包括海南省、海寧、沈陽(yáng)以及廣州。另外，近日，人社部發(fā)布《關(guān)于印發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)＋人社”2020行動(dòng)計(jì)劃的通知》。行動(dòng)計(jì)劃明確，社保卡將與微信、支付寶等第三方支付平臺(tái)合作，建設(shè)統(tǒng)一、開(kāi)放的醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)交換接口，在安全可控的前提下，支持相關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)藥等應(yīng)用。

　　在處方藥網(wǎng)售方面，雖然在國(guó)家禁止醫(yī)院限制處方外流的政策支持以及互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療探索電子處方的合力推動(dòng)下，已經(jīng)獲得了一定的突破，前景看好。但不得不承認(rèn)，醫(yī)藥體制的改革難度之大決定了其不可能一蹴而就，醫(yī)藥電商真正迎來(lái)處方藥網(wǎng)售爆發(fā)的階段，仍然還有較長(zhǎng)的路要走，而能否創(chuàng)造合適的盈利模式?jīng)Q定著企業(yè)的存亡。

　　另外，值得一提的是，由于資本的熱度逐漸散去，醫(yī)藥電商行業(yè)獲得外部資金支持的難度將加大，因此，提升自身的造血能力顯得日益重要。

　　在這樣的背景下，從上半年開(kāi)始，醫(yī)藥電商行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)扭虧為盈的明顯跡象，有數(shù)家藥企的醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。而在上述10名單中，便有2家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。其中，康愛(ài)多今年上半年醫(yī)藥電商零售實(shí)現(xiàn)收入6.41億元，同比增長(zhǎng)103.52%，凈利潤(rùn)721萬(wàn)元。而好藥師網(wǎng)上藥店上半年則實(shí)現(xiàn)銷售4.7億元，凈利潤(rùn)479.04萬(wàn)元。

　　差異化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯

　　值得關(guān)注的是，醫(yī)藥電商雖然是新興行業(yè)，但發(fā)展始終同樣繞不開(kāi)從同質(zhì)化到差異化的慣有路徑。

　　從10強(qiáng)名單來(lái)看，無(wú)論是傳統(tǒng)連鎖藥店企業(yè)還是醫(yī)藥電商企業(yè)的戰(zhàn)略定位，無(wú)一不在另辟蹊徑，尋求差異化發(fā)展。

　　康愛(ài)多網(wǎng)上藥店以全品類經(jīng)營(yíng)能力取勝，無(wú)論是在OTC藥品類目，還是在計(jì)生用品和醫(yī)療器械、保健用品等類目中，都已經(jīng)建立了較為強(qiáng)勢(shì)商品供應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥健康專業(yè)服務(wù)能力。接下來(lái)，公司將依托企業(yè)豐富的會(huì)員資源提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，同時(shí)，整合公司的全網(wǎng)資源，為上游工業(yè)企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)能力。

　　而好藥師網(wǎng)上藥店則依托九州通的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力、品類優(yōu)勢(shì)以及物流配送能力，構(gòu)建起了自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)開(kāi)拓了海外電商業(yè)務(wù)；1藥網(wǎng)、七樂(lè)康網(wǎng)上藥店和廣東健客三家企業(yè)則致力于通過(guò)發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療或互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等構(gòu)建“醫(yī)+藥”的閉環(huán)模式；北京康復(fù)之家和上海百秀醫(yī)藥則分別圍繞器械和隱形眼鏡兩大類目的核心優(yōu)勢(shì)，拓展相關(guān)的醫(yī)藥健康服務(wù)能力；一心堂網(wǎng)上商城主打全渠道經(jīng)營(yíng)思路，且在品類方面作了較為大膽的創(chuàng)新嘗試；而益豐大藥房網(wǎng)上藥店則加碼醫(yī)藥O2O。

　　毋庸置疑，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及經(jīng)營(yíng)成本的不斷攀升，能夠構(gòu)建起自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥電商企業(yè)，將在未來(lái)發(fā)展中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。