近日，在2016中國醫(yī)藥電商年度論壇上，中國醫(yī)藥電商10強名單發(fā)布。一份名單，匯聚了醫(yī)藥電商的領軍企業(yè)，展現(xiàn)的是醫(yī)藥電商行業(yè)概貌。那么，從這些行業(yè)領軍者中，我們又該如何解讀醫(yī)藥電商行業(yè)的現(xiàn)在和未來呢？

　　行業(yè)保持高速發(fā)展，傳統(tǒng)藥店互聯(lián)網(wǎng)化成績初顯

　　我國首家網(wǎng)上藥店在1998年開辦成功，但是，整個行業(yè)真正開始發(fā)展是在2011年前后。今年，醫(yī)藥電商已經(jīng)進入發(fā)展的第6個年頭。

　　雖然，在過去幾年，醫(yī)藥電商行業(yè)經(jīng)歷了醫(yī)藥同行的不理解，政策上的不支持等各種阻力，但是，隨著社會環(huán)境、政策風向的逐漸改變、消費者網(wǎng)購藥品習慣逐漸養(yǎng)成，醫(yī)藥電商行業(yè)的影響力已經(jīng)有了極為明顯的提升。

　　日前，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所網(wǎng)絡監(jiān)測中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥信息和交易監(jiān)測報告（2016年度）》，指出，我國網(wǎng)上藥店銷售給規(guī)模近五年的復合增長率高達131.2%。

　　2015年，我國網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模首破百億元，同比增長85.11%，預測2016年網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)?？蛇_到285億元。而從品類SKU（庫存量單位，即電商品牌的商品品類單位）分布看，壯腰健腎藥、止咳祛痰平喘用藥、清熱解毒用藥分別占據(jù)前3位。

　　公開資料顯示，在上述醫(yī)藥電商10強中，有4家企業(yè)的銷售規(guī)模在去年已經(jīng)超過10億元，包括康愛多網(wǎng)上藥店、1藥網(wǎng)、七樂康以及健客網(wǎng)。

　　CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所網(wǎng)絡監(jiān)測中心此前發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥信息和交易監(jiān)測報告（2016年度）》顯示，截至今年9月，批出互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證729個，其中A證（國家食藥監(jiān)總局審批的第三方交易服務平臺）29個，占比3.98%；B證（地方藥監(jiān)局審批企業(yè)之間的交易平臺）161個，占比22.09%；C證（地方藥監(jiān)局審批企業(yè)與消費者之間的交易平臺）539個，占比73.94%。

　　值得關注的是，目前獲得C證交易資質(zhì)的連鎖藥店比重仍然較低，在10.8%左右，傳統(tǒng)連鎖藥店的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展空間大。但是，連鎖藥店上市企業(yè)以及大多數(shù)的區(qū)域連鎖巨頭均已加入電商隊伍，且部分的電商業(yè)務已經(jīng)做出了較為明顯的成績。在上述10強名單中，便將兩家傳統(tǒng)連鎖藥店企業(yè)的電商板塊納入其中，分別為一心堂網(wǎng)上商城和益豐大藥房網(wǎng)上藥店。

　　2016醫(yī)藥電商十強名單（排名不分先后）

　　康愛多網(wǎng)上藥店

　　1藥網(wǎng)（崗嶺集團）

　　七樂康網(wǎng)上藥店

　　廣東健客醫(yī)藥有限公司

　　好藥師網(wǎng)上藥店

　　北京康復之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司（德開網(wǎng)上大藥房）

　　上海百秀醫(yī)藥科技有限公司（可得網(wǎng)）

　　康澤網(wǎng)上醫(yī)藥商城

　　一心堂網(wǎng)上商城

　　益豐大藥房網(wǎng)上藥店

　　行業(yè)盈利能力逐漸提升

　　在醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展初期，通過犧牲利潤爭奪用戶、做大市場規(guī)模是企業(yè)的普遍手段，不過，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，盈利壓力也相應地不斷增大。

　　醫(yī)保支付和處方藥網(wǎng)售是決定醫(yī)藥電商未來發(fā)展的兩大關鍵政策。其中，醫(yī)保支付已經(jīng)開始有了明朗勢頭。目前，國內(nèi)已有四個地區(qū)在試點網(wǎng)上購藥醫(yī)保支付，包括海南省、海寧、沈陽以及廣州。另外，近日，人社部發(fā)布《關于印發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)＋人社”2020行動計劃的通知》。行動計劃明確，社?？▽⑴c微信、支付寶等第三方支付平臺合作，建設統(tǒng)一、開放的醫(yī)保結算數(shù)據(jù)交換接口，在安全可控的前提下，支持相關機構開展網(wǎng)上購藥等應用。

　　在處方藥網(wǎng)售方面，雖然在國家禁止醫(yī)院限制處方外流的政策支持以及互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療探索電子處方的合力推動下，已經(jīng)獲得了一定的突破，前景看好。但不得不承認，醫(yī)藥體制的改革難度之大決定了其不可能一蹴而就，醫(yī)藥電商真正迎來處方藥網(wǎng)售爆發(fā)的階段，仍然還有較長的路要走，而能否創(chuàng)造合適的盈利模式?jīng)Q定著企業(yè)的存亡。

　　另外，值得一提的是，由于資本的熱度逐漸散去，醫(yī)藥電商行業(yè)獲得外部資金支持的難度將加大，因此，提升自身的造血能力顯得日益重要。

　　在這樣的背景下，從上半年開始，醫(yī)藥電商行業(yè)開始出現(xiàn)扭虧為盈的明顯跡象，有數(shù)家藥企的醫(yī)藥電商業(yè)務實現(xiàn)盈利。而在上述10名單中，便有2家企業(yè)實現(xiàn)了扭虧為盈。其中，康愛多今年上半年醫(yī)藥電商零售實現(xiàn)收入6.41億元，同比增長103.52%，凈利潤721萬元。而好藥師網(wǎng)上藥店上半年則實現(xiàn)銷售4.7億元，凈利潤479.04萬元。

　　差異化經(jīng)營趨勢明顯

　　值得關注的是，醫(yī)藥電商雖然是新興行業(yè)，但發(fā)展始終同樣繞不開從同質(zhì)化到差異化的慣有路徑。

　　從10強名單來看，無論是傳統(tǒng)連鎖藥店企業(yè)還是醫(yī)藥電商企業(yè)的戰(zhàn)略定位，無一不在另辟蹊徑，尋求差異化發(fā)展。

　　康愛多網(wǎng)上藥店以全品類經(jīng)營能力取勝，無論是在OTC藥品類目，還是在計生用品和醫(yī)療器械、保健用品等類目中，都已經(jīng)建立了較為強勢商品供應、互聯(lián)網(wǎng)營銷和醫(yī)藥健康專業(yè)服務能力。接下來，公司將依托企業(yè)豐富的會員資源提供大數(shù)據(jù)服務，同時，整合公司的全網(wǎng)資源，為上游工業(yè)企業(yè)提供精準營銷服務能力。

　　而好藥師網(wǎng)上藥店則依托九州通的供應鏈運營能力、品類優(yōu)勢以及物流配送能力，構建起了自身的競爭壁壘，同時開拓了海外電商業(yè)務；1藥網(wǎng)、七樂康網(wǎng)上藥店和廣東健客三家企業(yè)則致力于通過發(fā)展移動醫(yī)療或互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等構建“醫(yī)+藥”的閉環(huán)模式；北京康復之家和上海百秀醫(yī)藥則分別圍繞器械和隱形眼鏡兩大類目的核心優(yōu)勢，拓展相關的醫(yī)藥健康服務能力；一心堂網(wǎng)上商城主打全渠道經(jīng)營思路，且在品類方面作了較為大膽的創(chuàng)新嘗試；而益豐大藥房網(wǎng)上藥店則加碼醫(yī)藥O2O。

　　毋庸置疑，隨著行業(yè)競爭加劇，以及經(jīng)營成本的不斷攀升，能夠構建起自身核心競爭力的醫(yī)藥電商企業(yè)，將在未來發(fā)展中掌握更多的主動權。