利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可,最終形成品牌效益的營銷策略和過程。
制定營銷方案,要做哪幾步呢?
明確目標(biāo)
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做SEO品牌營銷的基石,建立網(wǎng)絡(luò)電話品牌誠信的基礎(chǔ),接著我們就要以產(chǎn)品為中心,明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
明確目標(biāo)用戶
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析,弄清他們在消費(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,取長補(bǔ)短,對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
明確目標(biāo)用戶的特征
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,接下來就需要尋找到他們“藏身之所”,一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng),擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會集中在某些平臺,這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
針對用戶特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
正常的網(wǎng)絡(luò)電話品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,想要超越競爭對手,成功打造品牌營銷,沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱,但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),這時就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造,具體方法因目標(biāo)用戶而異。
確定策略和方法
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等,具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
將方案執(zhí)行到底
方案如果沒有被執(zhí)行,那終究只是方案,但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要做到的是排除萬難,將方案執(zhí)行到底,沒有付出就沒有回報,網(wǎng)絡(luò)電話品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,但一旦成功,回報相當(dāng)可觀。
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